Maja, mille Snuggie ehitas
Snuggies on välja pandud Allstari peakorteris Hawthorne'is, New Yorgis.
Sellest on umbes viis aastat, kui Snuggie plahvatas viiruslikuks nähtuseks, kui see oli absurdne tõsine reklaam sest varrukatega tekk lõbustas miljoneid, sündis lugematuid paroodiad , ja isegi maandus pea Allstari tooted , osaühing fliisrüüde taga, edasiOprah.
Nüüd,hiljem rohkem kui pool miljardit dollarit Snuggie müüki, Allstar on jätkuvalt tutvustanud maailmale palju teisi edukaid „Nagu televiisorist” tooteid ja plaanib isegi kuulsa teki „uut ja põnevat” taaselustamist sel suvel.
'See pani meid kindlasti avalikkuse radarile,' ütles Allstari tegevjuht Scott Boilen sel kuul New Yorgis Hawthorne'is asuva ettevõtte peakorteris antud intervjuus, nööpnõeltega ja lõtvunud, ilma Snuggieta. 'See oli esimene toode, mis tõepoolest viiruslikuks muutus, mis tõesti niimoodi peavoolu läks. See oli ilmselt esimene toode, millel oli sotsiaalmeedia eelis.
Alates 2008. aastast on otsese reageerimisega turundusettevõte Allstar müünud üle 35 miljoni Snuggie, nii inimeste kui ka jah, koera sort . Üle 500 miljoni dollari suurune tulu on ühe toote puhul viie aasta jooksul hämmastav, arvestades mõnede riiklike jaemüüjate iga -aastast müüki, mis müüvad laias valikus rõivaid ja aksessuaare: 617 miljonit dollarit American Apparelis ja 800 miljonit dollarit PacSunis. paar. Kuigi Boilen keeldus Allstari iga -aastast tulu jagamast, ütles ta, et 'nagu televiisoris' äriettevõtete tööstusstandard on tavaliselt vähemalt 200 miljonit dollarit aastas.
buzzfeed.comAllstari toodete sein ettevõtte peakorteri fuajees.
Allstari peakorteri fuajee põhisein on kaetud lameekraaniga televiisorit ümbritsevate helendavate siltidega. Igaüks reklaamib eraldi eset: kuumad kuklid ideaalse sokkide jaoks, Forever Comfy, kaasaskantav geelipadi ja Magic Mesh , nende hulgas magnetilise ekraani-ukse asendaja. Vasakul seinal on puhutud, raamitud 2010New York Timesartikkel Snuggie kohta.
Allstar, mis asutati 1999. aastal, leiab seda probleemi lahendavate kaupade massiivi mitmel viisil: nad arendavad ise esemeid, litsentsivad need väiksematelt ettevõtetelt ja jätkavad ka 5000–10 000 esildist aastas üksikutelt leiutajatelt. (Boilen ütleb, et esituste hulk kahekordistus pärast Snuggie edu.) Põhimõtteliselt otsib ettevõte 30 dollari ja alla selle esemeid-kuigi maagiline hind on 19,95 dollarit-ja testib iga kuu 5–10 televiisoris.
Igal infomaterjalil on ainulaadne number 1-800 ja mõned veebialgoritmid võivad võrgutellimusi sobitada ka teatud kohtadega, ütles Boilen. Kui üksus jõuab vastuste mõõdikute õigele tasemele, jõuab see jaemüüjate juurde, nagu Wal-Mart või Walgreens, vähemalt 90 päeva hiljem, millest 95% müügist pärineb rohkem kui 100% kasumist, kuna teler kaotab lõpuks raha. Meedium on aga hädavajalik teadlikkuse suurendamiseks ja klientide jaekaubandusse suunamiseks.
'Me saame teha 1000 fookusgruppi, et inimesed ütleksid meile, mida nad teevad, aga kui te tegelikult telereklaami eetrisse panete ja keegi läheb diivanilt maha, et minna veebisaidile või helistada numbrile ja esitada oma krediitkaardiga tellimus ettevõttest, millest nad pole kunagi kuulnud, ja ootavad selle kättesaamiseks mõnda aega, see inimene ostab selle kindlasti jaemüügist, 'ütles Boilen. 'Kui suurendame teadlikkust teatud tasemele, müüme jaemüügi kaudu,' ütles ta, võrreldes strateegiat sellega, kuidas tarbekaupade hiiglane Procter & Gamble kasutab telerit oma kaupade reklaamimiseks.
Mõned Allstari tooted on välja pandud ettevõtte peakontoris.
Jaemüüjad on viimase viie aasta jooksul võtnud teadmiseks tarbijate entusiasmi „Nagu televiisorist” toodete, sealhulgas Snuggie ja rivaalitsevate toodete, näiteks Ped Muna , ja on andnud neile kauplustes rohkem ruumi ja silmapaistvama paigutuse, ütles Boilen.
'Meie suurim väljakutse on see, et mõnikord läheme testides tõeliselt kuumaks ja tabame kolme järjestikku - siis võime 0 -st 12 vastu saada,' ütles ta. „Testimiseks piisab toodetest, mis vastavad kõigile meie mõõdikutele. Peamine eesmärk on näidata, kuidas toode muudab kliendi elu lihtsamaks. '
Koos Kuumad kuklid , ettevõtte tõusev täht, nägi Allstar, et inimesed otsivad Google'is ja YouTube'is sokikukleid ja kuidas saada miljoneid hitte, seega otsustas see toode, mis seda probleemi lahendas. Nagu Kuum Huez juuksekriit, see oli puhas, ajutine alternatiiv lastele, kes väidetavalt kasutasid Kool-Aidi juuste kleepimiseks, tõenäoliselt vanemate piinamiseks.
'Hot Bunsil oli kuus või seitse reklaami, enne kui see tegelikult töötas,' ütles Boilen. 'Snuggie töötas esimest korda. Tavaliselt tabab tõeline koletis esmakordselt kõiki töid, sest sellise vastusastme saamiseks on asi nii tootes kui ka loomingus. '
Snuggiega lehvitas Allstar leeke pärast seda, kui infomaterjal tegi ringi, korraldades isegi Snuggie moeetendus 2009. aastal. 'Me nägime, kui lõbus võiksime sellega olla,' ütles Boilen.
Siiski ei pruugi viiruslik veebihitt ilmtingimata müügiks muutuda. Igavesti laisk , Allstari litsentsitud täiskasvanute sari sai ka palju naeru ja YouTube'i hitte, kuid müügi osas ei läinud see sama hästi kui Snuggie.
'Lihtsalt naljakas ei müü,' ütles Boilen. 'Ma ei saa teile öelda, kui paljud inimesed tulevad minu juurde videotega ja ütlevad:' See ei läinud müüki, kuid sai tohutu hulga veebihitte ja seda jätkatakseDavid Letterman. ' See ei tähenda meile absoluutselt midagi. '
Scott Boilen, Allstar Products'i tegevjuht, esemetega, mis on ettevõtte jaoks müünud vähemalt 250 miljonit dollarit.
Väljaspool Snuggiet on Allstaril veel kaks toodet ületanud 250 miljoni dollari müügimärgi: Topsy Turvy, tagurpidi pööratud tomatikülv ja Cold Heat, juhtmeta jootetööriist. Seitse teist, sealhulgas täiuslik pannkoogipann, on igaüks toonud rohkem kui 100 miljonit dollarit. Need esemed koos 100 miljoni dollari ja rohkemate kaupadega kuvatakse peakorteri kuulsuse müüril.
Kuigi Boilen on vaimustuses kõigist Allstari toodetest, tunnistas ta, et Snuggie on tema lemmik, lähtudes sellest, mida see tegi 64 töötajaga ettevõtte ja tööstuse jaoks.
'Me olime enne seda üsna märkimisväärse suurusega ettevõte,' ütles ta. 'Aga edu sünnitab edu. Kui teil on tohutult edukas toode, soovivad rohkem inimesed teile oma tooteid tuua. ”
Allstar, kes on sellest ajast alates välja andnud üle 30 Snuggie stiili, töötab oma viieaastase juubeli puhul teki „uue ja põneva” uuenduse kallal, mille ta tutvustab tarbijatele järgmisel kuul, ütles ta.
'See on lihtsalt püsiv äri,' ütles ta. 'Sellest on kujunenud pikaajaline kaubamärk ja sellest saab igal pühadeajal üks enimmüüdud tooteid.'
Vaadake seda videot YouTube'is
Algne Snuggie reklaam: 'Nüüd saate töötada puldiga või lugeda raamatut täielikus soojuses ja mugavuses!'